關(guān)于競價推廣很多剛涉及到的企業(yè)總是會時間問價格，但是其實競價推廣多少錢能做，還是要根據(jù)每個行業(yè)的不同，每天投放的關(guān)鍵詞的量等來綜合分析，其實并沒有一個專門的價格規(guī)定的，但是可以通過分析獲悉一個大概得數(shù)值。

一、行業(yè)分析

行業(yè)即美容，醫(yī)療，農(nóng)產(chǎn)品等等，因為行業(yè)不同，價格會千差萬別，有的時候同行業(yè)的不同詞匯價格也是差距很大的，多是要看用戶的搜索習(xí)慣，用戶搜索的多，關(guān)鍵詞的指數(shù)高，相應(yīng)的單價則更高一些的。

二、關(guān)鍵詞數(shù)量

在單價波動不大的情況下，每天的消費(fèi)額度是單價乘以關(guān)鍵詞的個數(shù)，所以在開競價賬戶的時候就需要把自己同行業(yè)的核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等做一個統(tǒng)計。甚至不排除有的企業(yè)會把競爭對手的一些名稱性詞匯作為競品，占用競爭對手的流量。

三、競價效果預(yù)期

如果想了解競價推廣多少錢能做，要明確一點(diǎn)即競價的性質(zhì)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即惦記一次產(chǎn)生一次的費(fèi)用，但是你需要有一個理智的預(yù)期，即并不是每一次付費(fèi)都會產(chǎn)生相應(yīng)的購買力，很多時候很多人只是因為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去，可能只是客戶的一時興趣，所以如果是真的想要做好競價的，一定要多考慮客戶的搜索習(xí)慣和搜索行為，這樣設(shè)置的關(guān)鍵詞會更，點(diǎn)擊展示的效果也會更明顯一些。

但是要記住也許競價前期調(diào)試的時候金錢不是的考慮因素，但隨著賬戶的逐漸穩(wěn)定，一個好的競價人員是可以讓同樣的一筆錢發(fā)揮到更大的價值的。所以選擇一個合適的競價人員很重要，對于競價推廣多少錢的問題他會有一個明確的方案告知你。

如果一個項目成本已經(jīng)超出了行業(yè)的一倍甚至幾倍，那影響成本的往往不是哪一個細(xì)小的步驟出現(xiàn)問題而是策略，一個系統(tǒng)的問題。

如果你是這樣情況，不凡停下來做個項目的定位，為項目做一個流量的重新布局(流量結(jié)構(gòu))。

我們先講一下影響流量結(jié)構(gòu)的因素。

一.推廣方向

預(yù)算直接影響推廣方向，不同的預(yù)算會不同程度的限制推廣的方法或者策略，推廣方向由3個部分影響：

1.產(chǎn)品

項目是多產(chǎn)品，還是單產(chǎn)品。預(yù)算多可以多產(chǎn)品同時推廣，預(yù)算少需要選擇成本合適的產(chǎn)品推廣，本身預(yù)算少如果貪多容易出現(xiàn)每個產(chǎn)品平均的投入大大縮減，同時各個產(chǎn)品都是處于微型的投放效果會不明顯。由于每個產(chǎn)品消費(fèi)較少容易出現(xiàn)某產(chǎn)品成本過高，還不容易發(fā)現(xiàn)的情況。

2.時段/地域

盡量在轉(zhuǎn)化高的時段和地域多投入，減少由于非競價引流原因?qū)е碌某杀靖?。大家都知道好的時段和地區(qū)同樣的詞和頁面會比差的時段地區(qū)轉(zhuǎn)化成本低一半都有。

3.投放設(shè)備

不同行業(yè)的投放設(shè)備是不同的，現(xiàn)在很多行業(yè)已經(jīng)不再投放pc，或者說關(guān)注度不夠，但據(jù)我了解有些企業(yè)單獨(dú)投放pc的效果還是很好的。也有企業(yè)單獨(dú)投放360的pc端效果很好。

二.關(guān)鍵詞選擇

說關(guān)鍵詞選擇前咱先普及一個常識，想必很多競價都知道，為了照顧新手咱說下。

關(guān)鍵詞的意向度

訪客在購買某產(chǎn)品時他不是從開始就想好要下單的，是有一個過程：1.起初是了解產(chǎn)品;2.對比產(chǎn)品;3.最后選擇產(chǎn)品;在這三個不同的階段訪客會搜索不同的關(guān)鍵詞。

三.匹配

經(jīng)常在群里會聊到一些話題，特別是成本高的競價跟同行業(yè)成本合適的聊天，“你用的什么匹配方式?”這句話直接透露出你的控制流量的能力。

舉個例子：大家平常使用廣泛嗎?我會用，在預(yù)算不受限制缺量的時候。咱做到一點(diǎn)即可不管什么匹配，進(jìn)來的訪客質(zhì)量值他的點(diǎn)擊價即可，就是我經(jīng)常說的 訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價格能否畫等號。

大家平常使用匹配方式嗎?我會用，當(dāng)一個詞的匹配特別差的時候不論出什么價格匹配都很差我會把它。

其他匹配方式我就不說了，任何匹配我都會用?？辞闆r而定。當(dāng)然預(yù)算有限的時候匹配指定會稍微緊一些。

原則：用我剛剛那個金句，盡量做到訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價格畫等號!

四.出價思維

出價。這個問題是個千古難題，baidu給出了實況之后很多很多人對它迷戀的不行，但實際那個排名是不準(zhǔn)確的。那是賺錢法寶。不競價哪來利潤呢。

我們也無數(shù)親測搶和第二中間會有非常大的浪費(fèi)。點(diǎn)擊并不會多太多，反而一味的搶排名會有一大部分的惡意點(diǎn)擊和無效點(diǎn)擊。

原則：出產(chǎn)出成本合適的價格，而不是搶排名，我們的工作是搶合適的流量。