外貿(mào)建站：為什么你的網(wǎng)站沒有詢盤

網(wǎng)站建設(shè) 2023-08-22 次多語(yǔ)種獨(dú)立站

相信有不少企業(yè)遇到這樣的問題，躊躇滿志的做了外貿(mào)網(wǎng)站，認(rèn)為自己跟上了互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，等待著意向客戶詢盤，但一段時(shí)間后卻發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站詢盤寥寥無(wú)幾，甚至一封也沒有。這讓人不禁懷疑，是不是渠道問題。但同行一樣做的外貿(mào)網(wǎng)站，卻能獲得源源不斷的詢盤和訂單。那么問題出在哪里呢? 下面啟動(dòng)互聯(lián)為大家具體介紹一下。

一、沒有做推廣

一些企業(yè)做了外貿(mào)網(wǎng)站后，就干等著客戶上門咨詢。但實(shí)際上，谷歌上同行網(wǎng)站那么多，一個(gè)新網(wǎng)站如果不做優(yōu)化和推廣，是很難排到搜索引擎前列的。如果排名上不去，企業(yè)的潛在客戶就很難看到企業(yè)的網(wǎng)站，自然也不會(huì)獲得流量和詢盤。推廣引流的方式有幾種，谷歌自然優(yōu)化排名，此種方法不需要向谷歌付費(fèi)，可以獲得24小時(shí)展現(xiàn)，排名穩(wěn)定，但見效周期較長(zhǎng)。谷歌競(jìng)價(jià)，是向谷歌付費(fèi)獲取排名的方式，見效快，但花費(fèi)高，一旦停止推廣，不會(huì)有排名。海外社交媒體，也是為網(wǎng)站引流的一個(gè)方式，但需要養(yǎng)號(hào)，好友的積累等。

二、公司信息不全，沒有說(shuō)服力

當(dāng)外商通過(guò)谷歌去尋找供應(yīng)商時(shí)，往往希望能夠批量采購(gòu)，長(zhǎng)期合作，因此會(huì)關(guān)注企業(yè)的真實(shí)性，實(shí)力等內(nèi)容。而有的企業(yè)，在公司介紹的板塊十分籠統(tǒng)，只是介紹了一下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍等基礎(chǔ)內(nèi)容。但這樣是不足以讓客戶產(chǎn)生信任的。企業(yè)需要通過(guò)公司發(fā)展歷程，資質(zhì)證書，工廠照片視頻，知名合作客戶，參展照片等等，來(lái)向客戶展現(xiàn)自己的實(shí)力，消除信任壁壘。

三、產(chǎn)品介紹太敷衍

這也是不少企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站的通病。在產(chǎn)品介紹頁(yè)面，只是簡(jiǎn)單介紹了一下產(chǎn)品參數(shù)和用途，但是外商在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，是需要對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解后，才會(huì)考慮詢盤等行為。并且在同行競(jìng)爭(zhēng)積累的情況下，外商往往會(huì)同時(shí)打開多個(gè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站。如果你的產(chǎn)品介紹不能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，那么就會(huì)讓客戶失去興趣。

四、不了解客戶需求

企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)，需要時(shí)刻記住一點(diǎn)，外貿(mào)網(wǎng)站是為了讓目標(biāo)客戶看的，為了實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化的。而一些企業(yè)在做外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)，往往會(huì)忽視客戶的需求，客戶的關(guān)注點(diǎn)，只一味從主觀角度出發(fā)，將公司和產(chǎn)品信息一股腦展現(xiàn)在網(wǎng)站中。這樣的內(nèi)容無(wú)法打動(dòng)客戶，更不會(huì)讓他們有想要詢盤的沖動(dòng)。因此企業(yè)在對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，需要了解目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)，這樣才能讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而詢盤。除此之外，還可以給客戶一些優(yōu)惠等信息來(lái)吸引客戶，比如免費(fèi)贈(zèng)樣，折扣政策等等。

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