在推廣中，在賬戶后臺有非常多的數(shù)據(jù)報告和指標(biāo)。這其中，哪些是有用的哪些又是沒用的呢？

先說下需要常關(guān)注的一些重點指標(biāo)和指標(biāo)分析：

1、展現(xiàn)

不管是搜索也好信息流也好，展現(xiàn)是環(huán)節(jié)，我們首要就是擴大展現(xiàn)。但這并不等于說，展現(xiàn)越大越好，最終還是要看效果。如果你效果不好，光展現(xiàn)很好也沒有用，畢竟推廣是看轉(zhuǎn)化，不是看曝光。而且單純只看展現(xiàn)，那么可以全賬戶智能匹配?？偨Y(jié)一句話，追求高展現(xiàn)，但不過分追求。

另外，賬戶一周下載一次數(shù)據(jù)報告，展現(xiàn)量高的前幾個詞要重點關(guān)注，看看點擊量高不高，匹配怎么樣。如果賬戶展現(xiàn)很少，那么一般一周或一旬下載一次報告，對0展現(xiàn)的長尾詞可以放一點模式或者加一點價格，增加展現(xiàn)。

2、點擊

點擊和展現(xiàn)不一樣，點擊越多越好。只有點擊多了才能有轉(zhuǎn)化，點擊是一個基礎(chǔ)，所以盡可能增加點擊。

3、點擊率

點擊率當(dāng)然高一點比較好，高點擊率意味你的排名和創(chuàng)意都不錯，但不等于點擊率高轉(zhuǎn)化就很好。所以不能追求過高的點擊率，一切還是要看效果。

通常多數(shù)行業(yè)百度點擊率都在4%到6%之間，當(dāng)然也有些點擊率能達到百分之七八。行業(yè)不同，沒法一一對比，但盡可能要達到一個平均值。

4、均價

均價當(dāng)然是追求較低均價，但并不一定均價越低越好，因為均價越低意味你的模式越寬，匹配會越亂。所以均價要追求較低均價，如果均價只有行業(yè)均價的70%到80%是更好的。

降低均價，主要是兩個方法，一是嚴(yán)控虛高詞的價格，二是較寬的模式?，F(xiàn)在來說，搜索流量下滑，一般不建議匹配模式過窄，可以適度寬一點，這樣一降均價二拓流量，其實更利于效果。均價低，點擊才能多，點擊多了，效果的提升度更大。

5、消費

下載一周數(shù)據(jù)，看看高消費的是哪些詞，重點關(guān)注這些詞的轉(zhuǎn)化。如果單個詞消費尤其高，那就再把這個詞的數(shù)據(jù)拉長一點，看半個月或者一個月的消費，再去看轉(zhuǎn)化。從而對該詞做必要的調(diào)整。

6、平均排名

根據(jù)你每一次展現(xiàn)的排名，賬戶會算出你的平均排名。平均排名是一個參考值，不是值，它表明你的某一個詞在全天的整體排名表現(xiàn)。

我們知道百度移動端有4個排名，但關(guān)鍵詞報告中的平均排名會出現(xiàn)5點幾或者6點幾，這并不是說平均排名值不靠譜，而是說，你的多次排名所相除平均下來的一個數(shù)值。

一般來說，賬戶里高意向詞的排名都要在前四，排名4以后的高意向詞要加價，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向詞要降價，幅度同上。如果某些好詞價格很低或者某些差詞價格很高，也可以大幅調(diào)價。

要注意的是，平均排名只能參考，有時候也要結(jié)合自己的經(jīng)驗去調(diào)。

7、實時數(shù)據(jù)

實時數(shù)據(jù)可以看到你的消費情況和排名情況，還可以看到你與昨天的消費環(huán)比情況，在后臺就可以看到。

實時數(shù)據(jù)對于我們的作用就是，你能掌控當(dāng)前的消費走勢，消費過快或者過慢，可以通過調(diào)系數(shù)來控制消費，而不至于預(yù)算過早觸線或消耗不完。還是挺重要的，一般建議半小時內(nèi)必須看2到3次。

8、分時數(shù)據(jù)

賬戶的分時數(shù)據(jù)也要看，對于大賬戶來說，需要做時段表（又稱小時表）。它的作用就是能統(tǒng)計你每個小時的轉(zhuǎn)化情況，從而知道你賬戶轉(zhuǎn)化好的時段和轉(zhuǎn)化差的時間。得到這個數(shù)據(jù)后，就可以在時段上設(shè)置溢價。

下面是不太重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、千次展和單個詞的點擊率

我個人一般不是太看重，當(dāng)然，這兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)也是有用的，千次展可以看出該詞1000次展現(xiàn)的費用情況，但因為搜索是點擊扣費，所以這個并不是很重要。單個詞點擊率可以看得出這個關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的匹配度以及排名情況。

2、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

個人不是太看重，當(dāng)然要明確的一點是，質(zhì)量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因為質(zhì)量度有時候并不一定很準(zhǔn)，提高質(zhì)量度也是一件很虛的事，所以我通常是看的不多。

3、賬戶排名報告

在后臺有個賬戶排名分析，是對你賬戶排名的一個統(tǒng)計，排名占比多少，第二排名占比多少，第三和第四各占比多少。這個報告可以反映出該賬戶一個時期內(nèi)的排名情況。

我們追求的目標(biāo)是：第二排名占比大于等于大于第三大于第四。

原理是，并不一定效果好，二三名效果會比較好。所以第二排名占比更高更好，其次是一三，再是四名。

以上是賬戶數(shù)據(jù)，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)，我們可以整理自己的數(shù)據(jù)，包括環(huán)比數(shù)據(jù)和工作報表數(shù)據(jù)。

4、環(huán)比數(shù)據(jù)

所謂環(huán)比數(shù)據(jù)，以兩個周期的數(shù)據(jù)做對比，一般用于賬戶調(diào)整。

比如現(xiàn)在是2月，可以做周和第二周的環(huán)比數(shù)據(jù)，對各項指標(biāo)做增幅和降幅的對比，這樣可以制定下周優(yōu)化方案。比如2月周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后據(jù)此可以分析其它數(shù)據(jù)指標(biāo)及降幅的原因。展現(xiàn)、點擊和均價等，都可以這樣做環(huán)比分析。

主要通過數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標(biāo)或比率進行定基對比或環(huán)比對比，得出他們的變動方向，數(shù)額，幅度，來感知整體的趨勢。這種方法粗略而簡單，體現(xiàn)的是一個行業(yè)的總體趨勢。

主要要分析的維度：有時段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節(jié)趨勢……這個分析法比較簡單，一般通過百度指數(shù)、百度統(tǒng)計和自己的統(tǒng)計表就能掌握這些趨勢。重點是根據(jù)自己行業(yè)，針對不同時間的趨勢進行廣告策略調(diào)整。

5、工作報表數(shù)據(jù)

工作報表有三方面：客服轉(zhuǎn)化，推廣轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化。這里只需做推廣轉(zhuǎn)化即可。我們的工作報表可以做很多指標(biāo)，這里說幾個比較重要的指標(biāo)：

• 渠道投放占比：某渠道消費/總消費；

• 線索率：拿到號碼數(shù)/點擊；

• 對話率：對話/點擊；

在線占比：咨詢/總線索。這里設(shè)計一個在線占比是因為有的行業(yè)線索來源有很多，在線+表單+電話+其它。所以做出一個在線占比可以了解咨詢水平；

進線率：進線/點擊，這個不是太重要，可做可不做；

其它指標(biāo)還包括：地域消費占比、業(yè)務(wù)消費占比、移動消費占比和PC消費占比等等……

有文章稱這種方法也叫比重分析法：指相同事物進行歸納分成若干項目，計算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。

有利于幫助 SEMer 快速掌握企業(yè)的核心推廣業(yè)務(wù)、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻者。

以上就是數(shù)據(jù)分析的常見指標(biāo)及其分析思路。

最后做一個總結(jié)整理：

1）展現(xiàn)追求高展現(xiàn)，但不等于越高越好，一切依據(jù)轉(zhuǎn)化。一周下載一次報告，按降序來看，高展現(xiàn)詞要重點關(guān)注點擊量和匹配，無展現(xiàn)的長尾詞可以放匹配（一般按半月來看）；

2）點擊越多越好，下載一周報告，要重點關(guān)注點擊量前幾名的詞，看看是否有惡點；

3）點擊率并非越高越好，建議高于行業(yè)平均值；

4）均價并非越低越好，但要追求較低均價，高均價肯定不行，一般在行業(yè)均價的70%到80%比較好；

5）消費要重點關(guān)注高消費的詞；

6）平均排名很重要，好詞保持前三，一般詞保持前四。排名靠前的差詞價格要降下來，一周看一次報告，二八原理，先看有消費，后看沒消費；

7）實時消費數(shù)據(jù)，半小時看兩到三次，便于查看消費進度和排名情況，及時調(diào)整系數(shù)比例；

8）分時報告數(shù)據(jù)，多用于做時段表，對大賬戶有用，可以關(guān)注高消費時段，小賬戶用處不大；

9）千次展和單個詞點擊率，一般意義不大，單個詞點擊率可以看出詞的展現(xiàn)、創(chuàng)意與排名，可以優(yōu)化詞的匹配和創(chuàng)意，這個可以偶爾看下；

10）關(guān)鍵詞質(zhì)量度，比較虛，個人不是太看重，但是把賬戶持續(xù)的優(yōu)化好了，質(zhì)量度也就上去了，對質(zhì)量度而言，一般優(yōu)化有展現(xiàn)但質(zhì)量度低的，再優(yōu)化高的；

11）賬戶排名報告，不是太重要，可以偶爾看看。能反映你賬戶的詞的整體排名情況，如果排名三四占比高，說明你賬戶的整體價格較低，需要加價10%到20%；

12）數(shù)據(jù)環(huán)比報告，是自己根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)所換算得出的報告，用于做工作匯報和之后賬戶調(diào)整的參考。環(huán)比的指標(biāo)就是以上11個指標(biāo)加轉(zhuǎn)化情況；

13）工作報表數(shù)據(jù)，自己根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)所設(shè)計的指標(biāo)項，常用于工作報表發(fā)布或匯報，每個公司情況不同，但設(shè)計項都相似，即上面的那些細化項，這些指標(biāo)是很關(guān)鍵的分析點，需要做細做準(zhǔn)。

以上就是數(shù)據(jù)分析的常用指標(biāo)和指標(biāo)思路。