今天我們再次提及這個(gè)話題，這次我不僅給大家建議，還準(zhǔn)備好了，具體的合作方案。這次我是鐵了心要幫助，有緣看到這篇文章的朋友成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，互相借勢借力，共同發(fā)展，一起在2020年創(chuàng)造輝煌。  在之前的文章中，我主要提及的觀點(diǎn)如下：  

1、現(xiàn)在，網(wǎng)站建設(shè)公司越來越難做了  死不了，又活不好！是很多網(wǎng)站建設(shè)公司老板談及公司現(xiàn)狀的最多感受。  確實(shí)很多人在看淡這個(gè)行業(yè)，想尋找新的機(jī)會(huì)。  

2、網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)到底怎么了啦？  

1）為什么需求在增加，而網(wǎng)站建設(shè)公司的訂單卻越來越少？  

2）為什么很多網(wǎng)站建設(shè)公司百般嘗試，徒勞無功？  

3）網(wǎng)站建設(shè)公司的生存機(jī)會(huì)在哪里？  

4）時(shí)代呼喚什么樣的網(wǎng)站建設(shè)公司——重新定義網(wǎng)站建設(shè)公司  

5）新網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)績增長點(diǎn)。  

6）如何成為新網(wǎng)站建設(shè)公司，借行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)？  

簡單梳理當(dāng)年幾點(diǎn)給出的具體網(wǎng)站建設(shè)公司的轉(zhuǎn)型升級的建議方案是：  

1、充分利用自助網(wǎng)站建設(shè)工具不能觸達(dá)的區(qū)域  智能網(wǎng)站建設(shè)工具生成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數(shù)自助網(wǎng)站建設(shè)工具提供的是SAAS服務(wù)，用戶不能完全控制代碼和服務(wù)器，很多個(gè)性化需求不能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患。  對網(wǎng)站功能和模塊定制化，以及對數(shù)據(jù)安全要求高的企業(yè)來說，并不適合。  

2、幫客戶做網(wǎng)站策劃，做有用的網(wǎng)站，而不僅是敲代碼。  網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營銷策劃，網(wǎng)頁只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營銷思路的呈現(xiàn)載體。  工具操作上再簡單，功能再強(qiáng)大，沒有策劃，依然會(huì)做不出有用的網(wǎng)站。  出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營銷策劃的知識和經(jīng)驗(yàn)，還需要對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解它的競爭對手，了解客戶的需求。

  3、引導(dǎo)客戶用正確的方式網(wǎng)站建設(shè)  自助網(wǎng)站建設(shè)工具雖然有一定的局限，但并不是一點(diǎn)價(jià)值都沒有。對于一些功能簡單，沒有數(shù)據(jù)安全方面要求的網(wǎng)站建設(shè)任務(wù)來說，選擇自助網(wǎng)站建設(shè)工具不失為一種明智的選擇。  一是制作成本低，二是技術(shù)門檻低，制作周期短，修改維護(hù)方便，是一種省錢，省時(shí)，省力的網(wǎng)站建設(shè)方案。  但是這里要強(qiáng)調(diào)的是，即使在這種情況下，自助網(wǎng)站建設(shè)工具的價(jià)值和優(yōu)勢僅限于網(wǎng)站建設(shè)工作本身。也就是網(wǎng)站策劃的工作已經(jīng)完成之后，只是借助網(wǎng)站建設(shè)工具來把網(wǎng)站效果圖變成網(wǎng)頁。  此時(shí)網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該引導(dǎo)客戶去用自助網(wǎng)站建設(shè)工具去網(wǎng)站建設(shè)，而不是為了一己私利，讓客戶多花錢去購買自己的定制網(wǎng)站服務(wù)。 

4、幫助企業(yè)舊網(wǎng)站的升級改造，從展示型網(wǎng)站向營銷型自適應(yīng)網(wǎng)站升級  很多企業(yè)做了大量沒有用的網(wǎng)站，通過組織交流和分享會(huì)，讓新老客戶，重新理解到網(wǎng)站的意義，以及時(shí)代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產(chǎn)品照片，留個(gè)電話和公司簡介的展示型網(wǎng)站已經(jīng)“無用武之地”了。  其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒用，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的人力、物力、金錢和機(jī)會(huì)。  

5、依托網(wǎng)站建設(shè)客戶資源開展搜索引擎優(yōu)化SEO業(yè)務(wù)  注：這部分業(yè)務(wù)我們現(xiàn)在有非常完善成熟的技術(shù)體系，全國更低的實(shí)施成本和成功了，歡迎聯(lián)系我開展技術(shù)合作。免費(fèi)全套技術(shù)輸出，合作共贏。  只要人類不放棄搜索行為，搜索引擎優(yōu)化的需求就會(huì)存在。  而搜索引擎優(yōu)化工作，本應(yīng)該就在網(wǎng)站策劃與建設(shè)過程中被充分考慮。而不是網(wǎng)站建設(shè)好了，再去做優(yōu)化，這樣會(huì)走很多彎路。

很多行業(yè)的優(yōu)化競爭并不是很激烈，大多數(shù)公司的網(wǎng)站，只要在策劃和網(wǎng)站建設(shè)環(huán)節(jié)，順便稍稍努力一點(diǎn)，就能搶到一些比較不錯(cuò)的行業(yè)詞的排名。  加上網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站資源豐富，優(yōu)化網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。何不在跟客戶討論網(wǎng)站建設(shè)合作時(shí)，順便把優(yōu)化的工作也放在一起討論呢。可以增加產(chǎn)品附加值，增加訂單金額。  實(shí)際上，的網(wǎng)站策劃人員，一定會(huì)在網(wǎng)站策劃環(huán)節(jié)考慮到流量來源的問題，也自然會(huì)涉及到很多跟網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)的內(nèi)容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應(yīng)用到搜索引擎優(yōu)化中。  

6、提供基于網(wǎng)站策劃成果衍生的產(chǎn)品和服務(wù)  網(wǎng)站策劃的工作成果，可以廣泛應(yīng)用于很多營銷活動(dòng)的場景。例如各種類型的廣告投放的著陸頁的策劃和設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都與網(wǎng)站策劃一脈相承。  在網(wǎng)站策劃過程中已經(jīng)把產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶定位，商業(yè)模式，核心文案等等梳理出來了。只是在不同平臺(tái)，不同環(huán)境中呈現(xiàn)。雖然需要針對新的環(huán)境，做一些調(diào)整，甚至有較大程度的修改。  但是之前在網(wǎng)站策劃中，對客戶的產(chǎn)品和服務(wù)、市場競爭、客戶需求的理解，以及與客戶建立的溝通基礎(chǔ)，都會(huì)在新的合作和工作任務(wù)中發(fā)揮積極的作用，讓后續(xù)合作變得更加高效。  

例如：幫客戶策劃和建設(shè)過官方網(wǎng)站，再幫客戶策劃和制作各種平臺(tái)上的廣告著陸頁，就會(huì)變得更加高效?；蛘咴賻涂蛻羧ラ_發(fā)小程序，也會(huì)比客戶新找的網(wǎng)站建設(shè)公司更有優(yōu)勢。而對客戶來說，尋找新的服務(wù)供應(yīng)商，本身就會(huì)有更多的成本和風(fēng)險(xiǎn)。  可見，幫客戶做有用的網(wǎng)站，讓客戶從網(wǎng)絡(luò)營銷中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是網(wǎng)站建設(shè)公司的責(zé)任，很多時(shí)候，也并不是網(wǎng)站建設(shè)公司單方面能力所能決定的。但是它影響網(wǎng)站建設(shè)公司自身的發(fā)展，甚至關(guān)于其生死存亡。  

7、建立促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制和環(huán)境  很多網(wǎng)站建設(shè)公司，通過網(wǎng)絡(luò)獲取客戶，成交一個(gè)新客的成本非常高，常常網(wǎng)站建設(shè)收費(fèi)的30%—50%。如此龐大的營銷支出，讓網(wǎng)站建設(shè)公司不堪重負(fù)。  營銷成本高居不下，核心的原因是與客戶建立信任成本高，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)流量本身就貴，加上客戶選擇面大，成交率低，溝通成本高。  如果能建立有效的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制和環(huán)境，把高額的營銷成本讓利給老客戶，或轉(zhuǎn)化成為老客戶提供服務(wù)的資金。用真誠服務(wù)換口碑，再用“口碑+服務(wù)”換客戶。  關(guān)于營造轉(zhuǎn)介紹環(huán)境上，可以定期組織的網(wǎng)絡(luò)營銷專題的分享和講座作為老客戶的福利，同時(shí)讓老客戶有權(quán)力和資格邀請自己的朋友免費(fèi)來聽課，享受相同的福利。老客戶收益，新朋友收益，網(wǎng)站建設(shè)公司擴(kuò)大影響力，一舉三得，何樂不為。  這里需要強(qiáng)調(diào)的是做真誠的分享，不可急功近利，把成交當(dāng)成目的，否則會(huì)適得其反。應(yīng)該是真心實(shí)意的傳播知識和經(jīng)驗(yàn)，抱著不求回報(bào)的心態(tài)，方能真正贏得尊重和信任。切記，愛是一切智慧之源。 

8、為客戶搭建交流的圈子  網(wǎng)站建設(shè)公司在經(jīng)營的過程中，會(huì)積累一定數(shù)量的客戶，經(jīng)營時(shí)間越長，客戶的數(shù)量越多。這些客戶企業(yè)都做過網(wǎng)站，大多曾想或正在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。  在這個(gè)過程中，一個(gè)企業(yè)遇到的困難，在另一個(gè)企業(yè)也可能會(huì)遇到，而不同的企業(yè)處在不同階段，有的企業(yè)已經(jīng)找到了解決方案，而另一部分企業(yè)，正在苦苦思索，艱難的試錯(cuò)。這時(shí)，如果后者能借鑒前者的解決問題的經(jīng)驗(yàn)，也許能少走很多彎路。  另外這些客戶企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，相互之間也有很大概率上達(dá)成交易。  如果試圖讓這些客戶之間產(chǎn)生連接，網(wǎng)站建設(shè)公司就是更好的媒介。  所以新網(wǎng)站建設(shè)公司，可以幫助自己的客戶，搭建交流和互助的合作平臺(tái)，做一些資源整合。組織一些分享和互相學(xué)習(xí)的活動(dòng)，為客戶企業(yè)之間的合作牽線搭橋。既能幫到客戶企業(yè)，也能增加公司與客戶之間粘性，增加品牌印象和美譽(yù)

     總之，新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來，網(wǎng)站建設(shè)公司如何掙錢？借行業(yè)變革的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)？需要重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作：  

1、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)過硬：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢，積極學(xué)習(xí)掌握最新的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)。  

2、精通搜索引擎優(yōu)化：學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)或引進(jìn)的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見的網(wǎng)站推廣方法和廣告投放平臺(tái)。  

3、重視網(wǎng)站策劃：積極與的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才建立合作，逐步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自身的營銷策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價(jià)值，確保每一個(gè)網(wǎng)站，建設(shè)之前都有精心的策劃過程。  

4、建客戶交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流與主題分享，為客戶快速解決網(wǎng)絡(luò)營銷上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。讓更多的客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷上取得效果，并有信心繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營銷上加大投入，獲取回報(bào)。緊跟時(shí)代步伐，產(chǎn)生更多網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)相關(guān)的需求。  

      網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，門檻低，競爭大、市場不規(guī)范，收費(fèi)很混亂是目前所有網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。而網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對網(wǎng)站建設(shè)公司不斷提出新的要求。那些墨守成規(guī)，不積極尋求變化，不自我革新的網(wǎng)站建設(shè)公司注定要被淘汰。在任何一個(gè)行業(yè)，高效一定會(huì)淘汰低效，先進(jìn)一定會(huì)淘汰落后，這是永恒的規(guī)律。如果不想成為被淘汰的那一部分，必須用新的思維，新的技術(shù)，引進(jìn)新的人才，參與新的合作，來武裝自己。 一種代表先進(jìn)的力量，一定會(huì)給一部分有思想，有眼光，有遠(yuǎn)見的公司裝配武器，干掉另一部分不想改變的公司。  

      網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)正在洗牌，只有那些順應(yīng)時(shí)代需求變革，及時(shí)產(chǎn)品升級的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)。 

     變革中，注定有一部分網(wǎng)站建設(shè)公司會(huì)死去，而另一部分會(huì)活得更精彩！  你會(huì)是哪一部分？  想快速擁有四項(xiàng)技能和能力，成為新建設(shè)公司？

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